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卓越教育集团

China Beststudy Education Group

（股份代号：3978.HK）

2018年全年业绩表现靓丽

港交所首家内地培训机构，从心出发

提供优质、多元化的教育产品及服务

【香港讯，2019年3月13日】华南地区最大的K12课外教育服务提供商——卓越教育集团（「卓越教育」或「公司」，连同其附属公司统称「集团」，股份代号：3978.HK），欣然公布截至2018年12月31日止年度之全年业绩（「回顾期内」）。

业绩摘要

附注：

1. 经调整纯利消除非经常项目及若干与集团主要业务无关项目的影响，如以权益结算的股份薪酬成本、已终止经营业务、上市开支及其他一次性开支。

   
   

2. 公司使用核心业务的纯利，藉此消除公司认为对我们的核心业务表现并无指针意义的项目的影响，以评估财务表现。核心业务的纯利指经调整纯利，不包括应占联营公司及合营企业溢利或亏损及非上市股权投资计入损益的公允价值变动的影响。

   
   

3. 2018年新增的63间培训中心包括60间新开设的培训中心及3间从现有培训中心分立且其后独立管理的培训中心。

   
   

4. 2017年新增的39间培训中心包括22间新开设的培训中心及17间从现有培训中心分立且其后独立管理的培训中心。 

财务回顾

收益

集团的收益主要指我们自学生收取的辅导费。于2018年，本集团的收益由2017年的人民币1,141.7百万元增加29.1%至约人民币1,473.7百万元。与2017年相比，所有主要教育服务均增加超过20%，主要是由于招生人次、辅导课时及每小时收费增加。

毛利和毛利率

集团的毛利由2017年约人民币482.8百万元增加约23.9%至2018年约人民币598.0百万元。本集团2017年的毛利率约为42.3%，而2018年则约为40.6%。毛利率减少乃主要由于集团于2018年扩大新培训中心（为集团日后发展的重要投资）产生成本。

销售开支

于年内，集团的销售开支总额由2017年的约人民币95.1百万元增加约37.1%至2018年的约人民币130.4百万元。该增加乃主要由于广告开支增加约人民币24.3百万元。集团的广告开支增加与业务增长保持一致，可从2018年集团的收益增长得以证明。尽管有所增加，但集团的销售开支作为收益百分比维持在相对稳定水平，于2017年及2018年分别为8.3%及8.9%。

研发开支

于年内，集团的研发开支由2017年的约人民币140.1百万元增加约21.8% 至2018年的约人民币170.7百万元。此乃主要由于研发部门人员的薪酬增加约人民币27.8百万元。研发开支的增加为集团持续业务发展的投资。

年内溢利

集团的年内溢利由2017年约人民币65.8百万元增加约12.4%至2018年约人民币74.0百万元。

业务回顾

2018年，中国大陆各级监管机构颁布了一系列有关教育行业及课外辅导服务市场的法律、法规和实施细则，教育行业经历了前所未有的严峻考验。集团秉承一贯的经营方针，守法合规、规范办学，在政府政策出台后及时进行调整。

在政策频出的2018年，集团仍能持续发展经营，稳步增长，取得令人欣喜的经营成果。

2018年，集团的收益为人民币1,473.7百万元，与2017年相比显着增长约29.1%。2018年，集团向市场推出的一对三个性化课程受到消费者广泛好评，此课程学生入学人次数量超过10,000。

招生人次增长

2018年，我们的招生人次约为593,252，总辅导课时为13,562,869小时，与2017年相比分别增加约18.6%及约21.3%。2018年，集团的优学项目（学科类）的学生保有率[1]为约84.2%，较2017年的75.0%温和增长。尽管今年增加了许多新培训中心，但优学项目（学科类）部门达到65.0%的满班率[2]，维持了相对较高的招生水平。

扩大区域及市场份额

同时，集团在扩大区域及市场份额方面亦录得显着增长。截至2018 年12月31日，集团的培训中心数目为242。本集团在2018年新开设60个培训中心，其中54个位于「大湾区」主要城市，包括广州、佛山、深圳、东莞、中山及珠海，展示了集团加快于该等区域扩张的战略。

销售开支维持相对较低水平

集团计划将销售开支维持在相对较低水平。2018年，虽然新开设了60个新培训中心，但销售开支仅占集团总收益约8.9%，在行业中较其他提供商仍维持较低水平。

提高研发实力

集团致力于并将继续致力于提高其研发实力，不断研发、更新及改进其课程及教材，从而维持及提高高标准教学质量。截至2018 年12 月31日，集团拥有由566名雇员组成的内部研发团队。

教学团队建设

集团致力于并将继续致力于高素质教学团队的建设。截至2018 年12 月31日，集团拥有3,242名全职教师，这对卓越教育的教育服务质量的稳定性至关重要。集团非常重视并将继续重视提供全面及系统的教师培训，亦已成立命名为「卓越大学」的培训及职业发展部门，以为集团的教师制定及提供综合培训计划。

2018年，超过一半以上的学生及╱或学生家长通过在线方式进行报名，这也有利于提升集团的运营效率。

从左往右：郑洪章 唐俊京 朱常叙

唐俊京先生表示︰「作为教育企业，卓越教育的目标是教书育人，为培养下一代不断努力。我们将持续优化及丰富我们的服务产品，丰富及优化我们现有教育课程产品。我们专注「强语文」战略，从品牌、产品及营销层面将卓越教育服务打造成强语文的定位。并拓展个性化辅导项目项下一对三课程，同时开拓报考艺术专业的学生市场，以此提高现有市场渗透率，扩大我们的区域覆盖范围。我们将不断探索探索在线教育课程，并实现教学及管理信息化、数据化，寻求选择性战略联盟及收购。为股东及投资者带来更大回报。」

[1] 「学生保有率」指同一年内，就某科目完成一学期的辅导课程后顺期或跨期继续该科目的辅导课程的学生人数，占我们于当年完成K12课外辅导课程的学生总数的百分比。

[2] 优学项目的「满班率」为实际入学人数与优学项目最多入学人数的比率。